Coaching

Wir trainieren und coachen Ihr Team, um im Vertrieb erfolgreicher zu sein. Von der Strategie bis zum erfolgreichen Abschluss. Die Zentrierung auf den Kunden entscheidet über Erfolg oder Misserfolg im Markt. Unternehmen, die nicht wie ihre Kunden denken, werden scheitern.

 

Wir unterstützen unsere Klienten dabei, ihre Mannschaft erfolgreich zu machen - durch Big Deal Coaching, durch Find The Money-Workshops und durch Relationship Management-Training. Wir arbeiten, mit Ihren Teams an Ihren Kunden - Classroom to Client - remote und persönlich.

Unsere Story

Unsere Coaches sind selbst erfahrene Vertriebler mit vielen 100 Mio EUR Signings. Wir coachen Ihre Teams anhand eigener Opportunities mit echten Kunden und hochwertiger Technik zur Teamarbeit. Ihre Teams erhalten die Gelegenheit ihre Pitches vor hochkarätigen Führungskräften zu präsentieren. 

Verkaufstrainings sind oft ohne wirklichen Praxisbezug. Das Potenzial des Vertriebs wird insbesondere in Corona-Zeiten nicht genutzt.

 

Die wirklichen Probleme, wie reaktive Angebote statt proaktiver Opportunity-Entwicklung, lassen sich nicht lösen. Der Vertrieb baut keine „Trusted Advisor“-Beziehung auf. Als Folge sind Win-Rates zu gering.

 

Wir ändern das. Wir helfen Ihren Teams, den Kunden zu verstehen, Lösungen zielgerichtet zu kommunizieren und Verträge effektiv abzuschließen.

 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Kontaktieren Sie uns.


Unsere Kernkompetenzen

Relationship Sells

Vom Account-Plan bis zum erfolgreichen Abschluss. Optional auch incl. Verhandlungs-Coaching.

Gemeinsam mit steercom bieten wir RELATIONSHIP SELLS an. Das Training richtet sich in erster Linie an Senior Manager und Partner von Unternehmensberatungen.

Big Deal Coaching

Von der Identifikation von Deals, übder die Deal-Entwicklung bis zum Abschluss.

Pitch Entwicklung

Vom der Opportunity-Identikation und Priorisierung über die Entwicklung der Value Proposition bis zum Pitch auf Vorstandsebene.

Team Entwicklung

Interessenausgleich, effektive Kommunikation, Umgang miteinander: Führungsteams prägen die Unternehmenskultur und kooperieren bei der Lösung von Sachthemen.