Coaching
Wir trainieren und coachen Ihr Team, um im Vertrieb erfolgreicher zu sein. Von der Strategie bis zum erfolgreichen Abschluss. Die Zentrierung auf den Kunden entscheidet über Erfolg oder Misserfolg im Markt. Unternehmen, die nicht wie ihre Kunden denken, werden scheitern.
Wir unterstützen unsere Klienten dabei, ihre Mannschaft erfolgreich zu machen - durch Big Deal Coaching, durch Find The Money-Workshops und durch Relationship Management-Training. Wir arbeiten, mit Ihren Teams an Ihren Kunden - Classroom to Client - remote und persönlich.
Feedback
"Vielen Dank für die Training- und Coaching-Sessions in den letzten Wochen. Es war sehr lehrreich, absolut professionell, immer spannend und witzig! Neben den Trainingsinhalten konnte ich von euch und eurem Auftreten sehr viel lernen. Ich wünschte, ich hätte solche Mentoren/Führungskräfte im Job gehabt!"
“Herzlichen Dank für das Super Training und das gute Coaching. Es war sehr wertvoll und wir haben viel mitgenommen.“
Zwei Accenture Managing Directors über Relationship Sells
"Das war ein super Training, hat sehr viel Spaß gemacht und ich habe auch noch was gelernt."
Claus Winand, Partner bei AdEx Partners über Successful Negotiation
"Es war eine großartige Lernmöglichkeit und hat meine ursprüngliche Erwartung, praktische Verhandlungstaktiken und vieles mehr zu lernen, voll erfüllt."
Jelena Stojanovic, AMDOCS Customer Business Executive über Successful Negotiation
Manuel Paterna, AMDOCS Regional Vice President EMEA kommentiert Customer Obsession
Wie hat AMDOCS unser Coaching in seinen Vertriebs-Teams eingesetzt und welche Erfolge haben die Teams erzielt?
Quelle: steercom
Unsere Story
Unsere Coaches sind selbst erfahrene Vertriebler mit vielen 100 Mio EUR Signings. Wir coachen Ihre Teams anhand eigener Opportunities mit echten Kunden und hochwertiger Technik zur Teamarbeit. Ihre Teams erhalten die Gelegenheit ihre Pitches vor hochkarätigen Führungskräften zu präsentieren.
Verkaufstrainings sind oft ohne wirklichen Praxisbezug. Das Potenzial des Vertriebs wird insbesondere in Corona-Zeiten nicht genutzt.
Die wirklichen Probleme, wie reaktive Angebote statt proaktiver Opportunity-Entwicklung, lassen sich nicht lösen. Der Vertrieb baut keine „Trusted Advisor“-Beziehung auf. Als Folge sind Win-Rates zu gering.
Wir ändern das. Wir helfen Ihren Teams, den Kunden zu verstehen, Lösungen zielgerichtet zu kommunizieren und Verträge effektiv abzuschließen.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Kontaktieren Sie uns.
Relationship Sells
Eine Herausforderung für jede persönliche Komfortzone
Unser Virtual Classroom to Client Programm „Relationship Sells“ hat zum Ziel, dass die Teilnehmer Opportunities identifizieren sowie effektiver und mit einer besseren Vorhersagbarkeit diese abschließen. In 7 Sessions in der großen Gruppe plus Anwendung in kleinen Pitch Teams durchlaufen die Teilnehmer den kompletten Verkaufszyklus und erleben den Showdown vor der Kamera vor einem ehemaligen Dax-Vorstand: vom Relationship Building, über das Pyramidale Storytelling bis hin zum anschließenden Pitch im Videocall vor dem Leadership Team unserer Kunden und unserem CxO.
Mit unserem Programm "Relationship Sells" coachen wir gemeinsam mit steercom erfolgreich Teams der großen Unternehmensberatungen.
Vom Target-Account zum Deal
Den Kunden verstehen
Wer ist die Person, die Ihnen gegenüber sitzt? Wie verhält sich diese Person?
Den sozialen Stil von Interaktionspartnern zu verstehen, hilft dabei, die eigene Kommunikation auf das Verhalten unterschiedlicher Personen abzustellen, um die gewünschten Ergebnisse zu erreichen.
Quelle: Ausschnitt aus einem Training
Unsere Kernkompetenzen
Relationship Sells
Vom Account-Plan bis zum erfolgreichen Abschluss. Optional auch incl. Verhandlungs-Coaching.
Gemeinsam mit steercom bieten wir RELATIONSHIP SELLS an. Das Training richtet sich in erster Linie an Senior Manager und Partner von Unternehmens-Beratungen.
Effective Communication
Mit dem Pyramiden-Prinzip erreicht Ihre Kernbotschaft sicher ihre Adressaten. Die Essenz der Problemlösung steht am Anfang der Kommunikation und wird durch eine gute Story untermauert.
Big Deal Coaching
Von der Identifikation von Deals, über die Deal-Entwicklung bis zum Abschluss.
Pitch Entwicklung
Vom der Opportunity-Identikation und Priorisierung über die Entwicklung der Value Proposition bis zum Pitch auf Vorstandsebene.
Successful Negotiations
Interessenausgleich und kooperativer Verhandlungs-Stil eröffnen neue Aspekte und führen zu einer effizienten Lösung.
Unser Kompakt-Training hilft, den Kuchen zu vergrößern, statt ihn nur zu verteilen.