Coaching

Wir trainieren und coachen Ihr Team, um im Vertrieb erfolgreicher zu sein. Von der Strategie bis zum erfolgreichen Abschluss. Die Zentrierung auf den Kunden entscheidet über Erfolg oder Misserfolg im Markt. Unternehmen, die nicht wie ihre Kunden denken, werden scheitern.

 

Wir unterstützen unsere Klienten dabei, ihre Mannschaft erfolgreich zu machen - durch Big Deal Coaching, durch Find The Money-Workshops und durch Relationship Management-Training. Wir arbeiten, mit Ihren Teams an Ihren Kunden - Classroom to Client - remote und persönlich.

Feedback

"Vielen Dank für die Training- und Coaching-Sessions in den letzten Wochen. Es war sehr lehrreich, absolut professionell, immer spannend und witzig!  Neben den Trainingsinhalten konnte ich von euch und eurem Auftreten sehr viel lernen. Ich wünschte, ich hätte solche Mentoren/Führungskräfte im Job gehabt!"

Ein Accenture Partner über Relationship Sells

 

"Das war ein super Training, hat sehr viel Spaß gemacht und ich habe auch noch was gelernt."
Ein AdEx Partner über Successful Negotiation 

Unsere Story

Unsere Coaches sind selbst erfahrene Vertriebler mit vielen 100 Mio EUR Signings. Wir coachen Ihre Teams anhand eigener Opportunities mit echten Kunden und hochwertiger Technik zur Teamarbeit. Ihre Teams erhalten die Gelegenheit ihre Pitches vor hochkarätigen Führungskräften zu präsentieren. 

Verkaufstrainings sind oft ohne wirklichen Praxisbezug. Das Potenzial des Vertriebs wird insbesondere in Corona-Zeiten nicht genutzt.

 

Die wirklichen Probleme, wie reaktive Angebote statt proaktiver Opportunity-Entwicklung, lassen sich nicht lösen. Der Vertrieb baut keine „Trusted Advisor“-Beziehung auf. Als Folge sind Win-Rates zu gering.

 

Wir ändern das. Wir helfen Ihren Teams, den Kunden zu verstehen, Lösungen zielgerichtet zu kommunizieren und Verträge effektiv abzuschließen.

 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Kontaktieren Sie uns.


Relationship Sells

Eine Herausforderung für jede persönliche Komfortzone

Unser Virtual Classroom to Client Programm „Relationship Sells“ hat zum Ziel, dass die Teilnehmer Opportunities identifizieren sowie effektiver und mit einer besseren Vorhersagbarkeit diese abschließen. In 7 Sessions in der großen Gruppe plus Anwendung in kleinen Pitch Teams durchlaufen die Teilnehmer den kompletten Verkaufszyklus und erleben den Showdown vor der Kamera vor einem ehemaligen Dax-Vorstand: vom Relationship Building, über das Pyramidale Storytelling bis hin zum anschließenden Pitch im Videocall vor dem Leadership Team unserer Kunden und unserem CxO.


Mit unserem Programm "Relationship Sells" coachen wir gemeinsam mit steercom erfolgreich Teams der großen Unternehmensberatungen.

Vom Target-Account zum Deal

Den Kunden verstehen

Wer ist die Person, die Ihnen gegenüber sitzt? Wie verhält sich diese Person? 

Den sozialen Stil von Interaktionspartnern zu verstehen, hilft dabei, die eigene Kommunikation auf das Verhalten unterschiedlicher Personen abzustellen, um die gewünschten Ergebnisse zu erreichen.

 

Quelle: Ausschnitt aus einem Training


Unsere Kernkompetenzen

Relationship Sells

Vom Account-Plan bis zum erfolgreichen Abschluss. Optional auch incl. Verhandlungs-Coaching.

Gemeinsam mit steercom bieten wir RELATIONSHIP SELLS an. Das Training richtet sich in erster Linie an Senior Manager und Partner von Unternehmensberatungen.

Big Deal Coaching

Von der Identifikation von Deals, über die Deal-Entwicklung bis zum Abschluss.

Pitch Entwicklung

Vom der Opportunity-Identikation und Priorisierung über die Entwicklung der Value Proposition bis zum Pitch auf Vorstandsebene.

Team Entwicklung

Interessenausgleich, effektive Kommunikation, Umgang miteinander: Führungsteams prägen die Unternehmenskultur und kooperieren bei der Lösung von Sachthemen.