Successful Negotiation
In unserem Negotiation Workshop vermitteln wir die 5 Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen. Die TeilnehmerInnen lernen das Harvard Konzept, das eigentlich über 3 Tage geht, kompakt im Rahmen eines spannenden Cases, in 4 Stunden. Die TeilnehmerInnen lernen unter anderem zu begründen statt zu behaupten, Interessen statt Positionen auszugleichen und auf die beste von vielen Optionen hinzuwirken.
Herausforderung
Ihre Angebotspräsentation für den Fachbereich war ein voller Erfolg. Nun stehen Sie beim Kunden auf der Shortlist und wollen natürlich auch die Vertragsverhandlungen mit dem Einkauf zu Ihren Gunsten entscheiden. Für Ihr Sales Team ist es oft schwierig, die Verhandlungsposition richtig einzuschätzen, nach dem gutem ersten Aufschlag die positive Beziehung zu erhalten und trotzdem hart in der Sache zu bleiben. Sie wollen gewinnen, ebenso Ihr Kunde.
Nutzen und USP
Win-Win in der Vertragsverhandlung zu erzeugen ist die Basis jeder nachhaltig guten Kundenbeziehung. Deshalb braucht es in diesem kritischen Moment zwingend das Handwerkszeug kooperativer Verhandlungstaktik und eine logische Struktur Ihrer Argumentationslinien.
Gute Verhandlungstaktik erfordert im Kern exzellente und vor allem pyramidal strukturierte Vorbereitung. Insofern sind unsere steercom Coaches die besten von vielen Optionen – gerade für dieses Thema.
Kundenstimmen
"Das war ein super Training, hat sehr viel Spaß gemacht und ich habe auch noch was gelernt."
Claus Winand, Partner bei AdEx Partners über Successful Negotiation
"Es war eine großartige Lernmöglichkeit und hat meine ursprüngliche Erwartung, praktische Verhandlungstaktiken und vieles mehr zu lernen, voll erfüllt."
Jelena Stojanovic, AMDOCS Customer Business Executive über Successful Negotiation